Ben Chu

Casi todo el mundo quiere trabajar directamente con una fábrica, desde un gigante multinacional hasta un pequeño comerciante, por una razón común: eliminar intermediarios.Se convirtió en una estrategia y un argumento común para B2C anunciar su ventaja sobre sus competidores de marca desde el principio.Ser intermediario parece ser lo último que desea admitir en una relación comercial. Pero piense en esto: ¿le gustaría saltarse a Apple y comprar el mismo “iPhone” de Foxconn (si fuera posible)?Probablemente no.¿Por qué?¿No es Apple sólo un intermediario?¿Que es diferente?

Según la definición de la teoría de "M2C" (fabricante a consumidor), todo lo que hay entre un consumidor y una fábrica se considera intermediario y malvado: simplemente especulan con la posibilidad de venderlo a un precio más alto. Así que Apple parece encajar bien en esta definición, ya que No fabrique el iPhone con seguridad, pero es bastante obvio que Apple NO ES solo un intermediario.Innovan y comercializan el producto, invierten en tecnología, etc.El costo que involucra todo esto podría (y muy probablemente) ser incluso más alto que el costo tradicional de material + mano de obra + gastos generales del producto.Apple agrega un gran valor único al iPhone que tienes, que es mucho más que metal y electrónica.placa de circuitos c.El valor agregado es la clave para justificar un “intermediario”.

Si nos vamos a la teoría clásica del marketing de las 4P, queda bastante claro que la 3ª P, “Posición” o canalización de ventas, forma parte del valor.Hay costos y valor para que los clientes conozcan la existencia y el valor del producto.Eso es lo que hacen los vendedores.En nuestro negocio comercial familiar, los contratamos para cerrar el trato adaptando el producto a sus necesidades.¿El vendedor de la fábrica es un intermediario?No, probablemente nadie lo consideraría.Sin embargo, como el vendedor obtiene su comisión de un trato que se deduce de las ganancias de una o ambas partes del trato, ¿por qué no lo considera “innecesario”?Apreciarías el arduo trabajo de un vendedor, su conocimiento del tema y su profesionalidad para resolver un problema por ti, y aceptas perfectamente que cuanto mejor te atienda, más debería recompensarlo su empresa por su excelente trabajo.

Y la historia continúa.Ahora al vendedor le va tan bien que decidió iniciar su negocio y trabajar como comerciante independiente.Para el cliente todo sigue igual, pero ahora se está convirtiendo en un auténtico intermediario.Ya no tiene ninguna comisión de su jefe.En cambio, se ha beneficiado de la diferencia de precios entre la fábrica y el cliente.¿Comenzará usted, como cliente, a sentirse incómodo, incluso si ofrece el mismo precio por el mismo producto y probablemente incluso un mejor servicio?Dejo esta pregunta a mi lector.

Sí, los intermediarios adoptan muchas formas.Y no todos son perjudiciales.Licenciado en Letrasck al caso de mi preEn el artículo anterior, el anciano japonés realmente contribuyó al éxito del proyecto.Entendió profundamente los requisitos del cliente final. Dio sus consejos, prestó atención a cada pequeño detalle y promovió la relación de ambas partes.Podemos sobrevivir sin él, por supuesto.Sin embargo, tenerlo en el medio nos ahorra mucha energía y riesgo.Lo mismo se aplica al cliente final, que tenía una experiencia mínima trabajando con un proveedor de China.Nos demostró su valor y se ganó nuestro respeto y, por supuesto, también ganancias.

¿Cuál es la conclusión de la historia? ¿El intermediario es bueno?No, eso no es lo que quiero decir.Más bien concluiría que, en lugar de cuestionar si su proveedor es intermediario o no, cuestione su valor.Qué hace, cómo es recompensado, su habilidad y contribución, etc.Como profesional de abastecimiento, podría vivir con un intermediario, pero asegurarme de que trabaje lo suficiente para ganarse su lugar.Mantener un buen intermediario es una opción más inteligente que tener un personal de abastecimiento incapaz.